BOURGOGNE
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A l’attention de : Don – NEW CATLE IMPORTS  – Fax : 001 843 448 94 64
Date : 21.03.2005						 
Nombre de page(s) : 4

Cher Don,

Bonjour . Nous avons été beaucoup absents ces dernières semaines,  et  vous demandons d'excuser notre retard à votre réponse.

Voici, en pièces jointes, les tarifs actuels.

Vous avez bénéficié pour les 2002  d'une remise tarifaire  importante
 Puisque
 -  nous avons conservé le prix des 2001 avec les 2002 
 -  et vous avons en plus accordé un rabais  de 12 % sur nos prix - 
(soit globalement environ 18 %  de ristourne   )
 
ces avantages se terminaient  avec une date d'échéance de  fin décembre 2004  (voir notre courrier du 11 février 2004) 
Nous n'avons pas modifié les prix de votre enlèvement du 17 mars dernier (mais aurions dû rajuster avec les tarifs normaux…)..

 De plus, nous avons allongé à 90 jours -date d'expédition,  la date demandée pour vos règlements.

Avec la rareté du millésime 2003, où nous sommes déficitaire de 50 à 70 %, nous ne pouvons pas nous permettre les mêmes offres, ni les mêmes efforts commerciaux et devons reprendre à partir de maintenant  les tarifs de base  (y compris sur les vins plus vieux).

MAIS, en regardant sur la liste des vins que nous faxons en annexe , vous verrez que nous avons très très peu augmenté les prix des 2003 -contrairement à certains de nos collègues qui ont majoré de 20 à 50 % leurs prix.
 En ce qui nous concerne, nous n'avons   pas répercuté à nos clients les conséquences du manque de récolte.

Rappelons  que nous étions déjà ,avec les  2002 , sur une plus petite récolte que la moyenne-  puisque nous avions environ 20 % de moins de récolte, et malgré tout, notre prix était resté quasiment stable  à un euro près.

Nous pensons rester dans les plus raisonnables face à nos partenaires et à nos distributeurs

Le geste commercial  pour soutenir notre marché aux USA n'a pas eu l'effet compté et vous avez distribué , finalement, assez  peu de 2002.  
Bien sûr, réellement,  nous ne pensions pas retrouver les volumes faits sur le millésime 1999, mais espérions, plus ou moins, un volume  au moins équivalent à 2000 (qui était moitié des 1999).

Beaucoup de nos collègues, sur la Bourgogne  re-travaillent  aux USA depuis l'an passé  et  c'est très sensible depuis 6 mois (effet du film Mondo Vino ?  et récemment de sideway ?
 Nous ne savons pas réellement, mais la constatation est évidente  auprès de certains grossistes ou distributeurs. Il y a manifestement  un intérêt sur les vins de Bourgogne avec  un potentiel de clients amateurs- ceci malgré la baisse du dollar. 

Quelle est votre étude  en parallèle de la nôtre, et votre perception des marchés ? 
Quelles appellations pensez-vous suivre sur les 2003 ? sur quels  quotas  afin que nous envisagions notre distribution ?

Dans l'attente de vous lire bientôt, 
 Avec l'assurance de nos bien amicales salutations

				François et Anne-Françoise